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发力中小项目,加快渠道变革,奥克斯实现稳步增长

作者:admin来源:《暖通制冷空调》杂志上传时间:2019-03-12

内容摘要:值得一提的是,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖”模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者...

       近日,从安徽市场了解到,奥克斯在2018年取得了相当优异的市场成绩,尽管整体中央空调行业增速放缓,奥克斯在逆境中仍保持稳步增长。
 

       奥克斯商用合肥营销中心负责人翟玉冰介绍:“相比去年,安徽区域整体增长有所放缓,一方面,受国产大品牌美的、海尔等品牌的挤压,奥克斯在政府公建项目方面占比持续大幅度减少,另一方面,随着安徽经济环境建设的不断推进,中小项目呈现爆发式增长,这批项目刺激了奥克斯多联机的发展。在此基础上,尽管增长有所放缓,但仍然可以保持30%的增长率,出货额在7000万左右。”
 

       众所周知,随着城市建设的不断加速,配套设施建设仍在推进,工程项目市场的丰厚利润吸引着更多的渠道商,而中小工程项目也是奥克斯的优势领域之一。此外,奥克斯长期以来为经销商提供相关培训,教授他们操作项目的方法和经验,鼓励经销商去拓展更大的市场。
 

       空调市场近两年内由于市场爆发速度迅猛,奥克斯的产品很好地弥补了主流和主导品牌的产能不足;此外,以渠道导向模式,实现了出货量规模的快速增长。值得一提的是,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖”模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者。
 

       对于2019年的安徽市场,翟玉冰表示不容乐观,“经济大环境持续萧条,奥克斯难免不受其影响,未来将会工装家装市场两手抓。”


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